一、市场营销战略：

1、确定目标市场：

  消费者市场细分的依据：地理细分、人口细分、心理细分、行为细分

  产业市场细分的依据：最终用户、顾客规模、甚其他变量

2、目标市场选择：

   无差异市场营销、差异市场营销、集中市场营销

3、市场定位：定位的方法、需要考虑的因素

二、设计市场营销组合：

四个基本变量：产品、价格、地点和促销

1、产品策略：

  产品组合策略：产品组合的宽度、长度、深度和关联性

            类型：扩大、缩减、产品延伸

  牌与商标策略：单一名称、每种产品有不同的名称、自有品牌

  产品开发策略：打开了新兴市场，取代了现有产品的产品以及替代品

             原因包括5种，风险同样是5种

2、促销策略：广告促销、营业推广、公关宣传、人员推销

3、分销策略：直接分销、间接分销

4、价格策略：产品差别定价法（基于细分市场定价、基本地点定价、基于产品的版本定价、基于时间定价、动态定价）

          产品上市定价法（渗透定价法、撇脂定价法）