业务单位战略，又称竞争战略

一、基本竞争战略：成本领先战略、差异化战略、集中化战略

1、成本领先战略

优势：形成进入障碍、增强讨价还价能力、降低替代品的威胁、保持领先的竞争地位

实施条件：市场情况、资源和能力

2、差异化战略：独具特色

优势：形成进入障碍、降低顾客敏感程度、增强讨价还从的能力、抵御替代品威胁

实施条件：市场情况 3点、资源和能力 4点

风险：差别华的成本过高、需求发生变化、对手的模仿和进攻使已建立的差异缩小甚至转向

3、集中化战略：一般中小企业采用，集中成本领先战略、集中差异化战略

实施条件：

A、购买者之间在需求上存在差异

B、目标市场在容量、成长速度、获利能力、竞争强度等方面有相对吸引力

C、在目标市场上，没有其他竞争对手采用类似的战略

D、企业资源和能力有限，难以在整个产业实现成本领先或差异化，只能选定个别细分市场

风险：

A、狭小的目标市场导致的风险

B、购买者群体之间需求差异变小

C、竞争对手的进入和竞争