巨能公司是多家手机制造企业的电池供应商。根据波特的五种竞争力分析理论,下列各项关于巨能公司与其客户讨价还价能力的说法中,正确的有( )。
A.巨能公司能够进行前向一体化时,其讨价还价能力强
B.巨能公司提供的电池差异化程度越高,其讨价还价能力越强
C.巨能公司的客户购买量越大,巨能公司讨价还价能力越强
D.巨能公司掌握的客户的转换成本信息越多,其讨价还价能力强
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巨能公司是多家手机制造企业的电池供应商。根据波特的五种竞争力分析理论,下列各项关于巨能公司与其客户讨价还价能力的说法中,正确的有( )。
A.巨能公司能够进行前向一体化时,其讨价还价能力强 B.巨能公司提供的电池差异化程度越高,其讨价还价能力越强 C.巨能公司的客户购买量越大,巨能公司讨价还价能力越强 D.巨能公司掌握的客户的转换成本信息越多,其讨价还价能力强 |
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本题考查的知识点是产业五种竞争力分析。决定购买者与供应者讨价还价能力的“四化”水平有集中化、差异化、一体化、透明化。“巨能公司是多家手机制造企业的电池供应商”,处于手机产业链的上游。巨能公司能够进行前向一体化时,其与下游客户讨价还价能力变强,选项A正确。需要注意的是,如果巨能公司进行的是后向一体化,并不能加强其与下游客户讨价还价的能力。巨能公司提供的电池差异化程度越高,其讨价还价能力越强,选项B正确。巨能公司的客户购买量越大(集中化),客户的讨价还价能力越强,而巨能公司讨价还价能力越弱,选项C错误。巨能公司掌握的客户的转换成本信息越多(透明化),其讨价还价能力强,选项D正确
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